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采購流程優化及供應商評估與管理  8月2-3日 廣州  4500元

82-3日廣州 駿粵大酒店         

 

{課程背景}

在當今越來越激烈的競爭環境下,作為一名采購職業經理人,應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?

 

{課程收益}


Ø         供應商管理的挑戰有哪些?

Ø         如何優化采購運作流程?

Ø         如何做好供應商的分類管理?

Ø         如何做好供應市場的調查?

Ø         如何選對我們的采購對象?

Ø         如何評估新供應商?

Ø         如何防范合同的糾紛?

Ø         如何做好供應商的日常管理?

Ø         如何評估現行供應商?


 

{課程大綱}


第一講:供應商管理的挑戰有哪些?

l         供應商參假出事,采購方有無責任

l         家丑”怎么會曝光

l         如何提升我們的采購能力及操守?

l         什么樣的人適合做采購?

l         如何使采購人員具有良好的操守?

l         如何實施采購輪崗制度

l         做好輪崗制度的前提

l         完善的采購制度體系

l         外資與民企相互學習些什么?

 

第二講:如何優化采購運作流程?

l         采購管理的功能流程是什么?

l         ‘確定采購要求’的標準依據是什么

l         零售業的‘確定采購要求’

l         零售業確定采購要求是指:

l         進貨品種越多越好還是不要太多好

l         門店應該引進何種新品

l         ‘尋找供應商’時的注意事項

l         砍價與評估供應商的先后關系

l         如何做到“性價比”最高

l         砍價的方式

l         “采購計劃”包含哪些內容

l         ‘付款’工作的主要內容

l         影響采購運作流程的因素有哪些?

l         什么是‘全責制與分段制’

l         ‘全責制與分段制’的優缺點

l         老板式采購模式的利與弊

l         采購運作流程不合理的后果

l         如何做好采購運作流程的優化?

l         第一步:將公司現行的采購運作編制成采購運作流程圖

l         第二步:調整流程中不合理的部分

l         第三步:調整采購崗位的設置

l         什么是聘任制專業職稱評級制度

l         制造業采購崗位設置的基本模式

l         設定‘現金(緊急)采購員’的意義

l         第四步:更新崗位職責說明書

l         崗位職責說明書應包括哪些內容

l         采購人員的職責分配

 

第三講:如何做好供應商的分類管理?

l         采購管理有幾大類別?

l         原材料、運作性采購物品如何分類

l         采購物品分類的作用是什么?

l         分散采購好還是集中采購好?

l         同一物品的單一與多家策略

l         經銷商是多好還是少好?

l         為什么要用經銷商?

l         哪種物品應經銷商綜合化

l         集中采購的優缺點

l         買賣關系的類別

l         兩類關系的采購策略區別?

l         買賣關系的確定

l         如何降低各類物品的采購成本

l         服務性供應商的分類意義是什么

l         采購物品分類的關鍵難度是什么

l         什么是Pareto(帕累托)分類法

l         如何進行帕累托分類?

l         第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序

l         第二步:計算每一物品占總體的百分率

l         第三步:計算每一物品的累積百分率

l         造成采購風險的因素有哪些?

l         不同供應市場的采購風險分析

l         不同采購類型的分類區別

l         商貿性采購的物品如何分類

l         商貿采購的戰略定位

l         五類商品的采購要求

l         找廠家好還是中間商好

l         商貿采購的買賣關系確定

l         如何提高獲利性

 

第四講:如何做好供應市場的調查?

l         供應產品如何分類

l         如何了解供應市場的大與小

l         造成生產難度的因素有哪些?

l         產品供應的地域性特征

l         生產供應廠家的數量及部分名錄

l         眾多供應商,我選誰?

l         行業及企業的生命周期階段

l         行業政策與法規的影響

l         供應市場競爭的特點?

l         營銷模式

l         供應鏈特性

l         原材料供應的特點

l         供應價格變化的影響因素

l         物價指標的類別

l         什么是CPI指標?

l         什么是PPI

l         什么是PMI

l         如何獲取供應市場的信息?

 

第五講:如何選對我們的采購對象?

l         供應商表現的分類

l         如何減少傲慢型供應商

l         工業品營銷與消費品營銷的區別

l         供應商的客戶分類

l         供應商為何會報不同的價?

l         我們應該如何選擇供應商?

l         如何減少尷尬型供應商

l         如何選擇恰當的供應商生產類型

l         培養供應商與開發新供應商的比較

l         開發新供應商的原則

l         先看能力還是先看態度

l         供應商開發的三步曲

 

第六講:如何評估新供應商?

l         新供應商評估的五大步驟

l         第一步:供應商評估的四大內容

l         不同類型供應商的評價側重點

l         產品的現狀

l         產品的性能與質量

l         什么是供應商的質量水平

l         如何評估供應商的保障能力?

l         管理認證的意義

l         培訓評估為什么重要

l         供應商的采購管理

l         設備管理

l         供應商的內部監測與改進

l         供應商的實力?

l         評估實力的依據

l         如何評估供應商的愿望

l         不同生產類型供應商的評估重點

l         服務性供應商的特點

l         服務性供應商的評估指標

l         生產外包供應商(經銷商)的評估

l         第二步:應該問誰?

l         第三步:怎么問?

l         調查問卷設計的注意事項

l         問題設計的形式

l         第四步:如何給供應商的現狀打分?

l         如何制定打分的標準

l         如何計算打分的結果

l         為什么要進行權重性計算

l         評估指標的權重分析

l         如何分析調研結果?

l         新供應商是否合格的評判標準

l         第五步:新供應商評估審批表的填報

l         為什么要填報“新供應商評估審批表”

l         ‘新供應商評估審批表’模版

l         什么是供應商的認證?

 

第七講:如何防范合同的糾紛?

l         為什么會產生合同糾紛?

l         案例一

l         口頭協議有效嗎?

l         案例二

l         不同合同類型的糾紛

l         案例三

l         合同法的四項基本原則

l         案例四

l         要約與要約邀請

l         案例五

l         簽了字的合同可以改嗎?

l         價格經常波動的材料如何定價

l         合同定價模式

l         國際合同與國內合同的區別

 

第八講:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理

l         區別對待,分類管理

l         合作型供應商的產生原因

l         如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?

l         如何與領導選定的供應商相處

l         如何與“感情好,但能力較差的供應商相處

第二節:采購訂單的跟蹤管理

l         實物采購訂貨的工作流程

l         制定采購訂單時的考慮要素

l         如何確保供應商及時收到訂單

l         如何跟單

l         如何把好入倉驗收關

l         為什么抽樣方法很重要?

l         抽樣的三類方法

l         如何抽樣?

l         如何取樣?

l         我方‘挑著用’的后果

l         為什么會不得不收

l         工廠原材料的庫存策略

l         商貿產品的庫存策略

l         如何跟蹤服務商的服務

第三節:供應商的風險管理

l         什么是供應商的風險管理?

l         如何做好供應商的風險管理?

l         第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步
各種原因的排序性分析

l         第三步:一旦發生怎么辦?

 

第九講:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的

l         為什么要建立現用供應商的評估體系

l         新供應商評估與現行供應商評估的區別?

l         現行供應商的評估的原則

l         供應商表現的考評指標

l         質量指標

l         如何評估服務商的服務質量

l         供應指標

l         經濟指標

l         零售型供貨商的經濟指標

l         服務指標

l         供應商表現的評估頻率

l         建立供應商電子檔案庫的注意事項

l         為什么要建立“供應商電子檔案庫”

l         如何建立合格供應商電子檔案

l         如何判斷供應商表現的好與壞

l         與它的同行比較(SWOT分析法)

l         好供應商的獎勵

l         表現不佳的供應商?

第二節:如何做好采購人員的績效評估

l         評價采購人員工作表現的三大方面

l         有無違反公司規定的行為

l         如何建立“采購節約獎”制度


 

{主要適宜對象}

   高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人

{講師介紹}

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

 

{張仲豪老師授課風格}

*         富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強

*         采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具

*         課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

*         培訓費:4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)

* 參 會 報 名 回 執

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匯款帳戶:  公司名: 深圳市諾思凱企業管理咨詢有限公司

帳 號:  0022 1002 46482

開戶行:  平安銀行深圳卓越城支行

付款方式:   □現金   □轉帳 

參會費用:共計:     

*         報名流程1、填寫完畢請郵件 [email protected] ,開課前三天收到我們發出的《參會確認函》;3、請完整填寫電子郵件地址,以便會后收取資料;

*      咨詢電話:    13719445029  余蘭

咨詢/報名電話
熱線電話:廣 州:20-34351152    上 海:021-51035961    深 圳:0755-61289890
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參會方式:1、網上在線報名
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參會流程:電話索取(下載/網上)報名表-->回傳報名表-->轉賬(或開課現場交款)。
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