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降低采購成本與供應商談判技巧  7月19-20日 廣州  4500元

{課程背景}

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

 

{課程收益}

Ø         如何設定采購管理的績效目標? 

Ø         如何制訂采購成本預算?

Ø         如何避免不必要的采購成本?

Ø         如何分析供應商的報價?

Ø         如何制定談判計劃?

Ø         如何運用采購談判的降龍十九掌?

Ø         如何管好庫存以降低采購成本?

Ø         如何通過招標進行有效的“砍價”?

 

{課程大綱}

 


第一講:如何設定采購管理的績效目標?

l         采購管理的KPI指標有哪些?

l         采購管理有幾大類別?

l         各種采購管理的目標差異

l         采購成本的學習曲線

l         采購實物與采購服務的順序區別

l         為什么采購成本越來越敏感?

l         采購成本管理的方法有哪些?

l         套期保值

l         買入套期保值

l         賣出套期保值

l         如何做好采購供應商的管理?

l         完整的采購管理體系

 

第二講:如何編制采購成本預算?

l         公司財務預算的五大內容

l         費用預算的四套方法

l         如何控制運作性采購的固定預算

l         零基預算與增量預算

l         什么是概率預算

l         影響采購預算準確性的六大因素

l         公司如何設定采購預算的考核目標

l         什么是多品復合預算?

l         如何獲取行情價格信息?

l         網絡搜索的四大途徑

l         如何提高百度等搜索的效率

l         什么是垂直搜索

l         采購職場論壇

l         B to B 網站一覽表

l         綜合性B to B網站

l         有效利用價格預測的專業網站

 

第三講:如何避免不必要的采購成本?

l         采購的權力有多大?

l         如何讓各部門配合

l         如何避免不必要的采購成本?

l         經濟型酒店如何降房價

 

第四講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

l         產品價格是怎樣定出來的?

l         什么是行情定價法?

l         什么是價值定價法?

l         價值定價法如何定價

l         成本定價法如何定價

l         什么是邊際成本定價法

l         什么是變動成本與固定成本

l         什么是邊際貢獻

l         什么是目標收益定價法

l         目標收益定價法實例

l         目標收益定價法的采購啟發

l         企業類型不同對成本定價法的影響

l         生產廠家的四種供應鏈類型

l         四種供應鏈類型的定價

l         代工企業的成本定價法

l         代工企業成本定價法的采購要點

l         什么是“按生產時間分攤”?

l         商貿型企業的定價特點

l         商貿型企業的定價

l         不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同

l         商貿型商品的五大分類

l         商貿產品分類的采購啟發

第二節:如何分析供應商的報價?

l         供應商的兩種報價形式

l         消耗性產品成本明細表

l         消耗性產品的報價分析案例

l         資產性產品成本明細表

l         資產型采購的三種形式

l         為什么我們租而不買?

l         可租賃的領域

l         為什么要外包?

l         服務性供應商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

l         各種談判的比較

l         立場性談判與利益性談判的比較

l         何為雙贏?

l         采購談判的KPI指標有哪些?

l         采購談判的基本流程

l         哪些因素對我的談判能力影響較大?

l         性格的四種類型

l         激情型

l         控制型

l         分析型

l         和諧型

l         性格的組合特征

l         性格與職業

l         性格的匹配性

l         性格與談判

l         您最容易和最不容易相處的談判對手

l         四種談判對手的特點有哪些?

l         如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?

l         即興性談判與計劃性談判

l         制定談判計劃的七大步驟

l         第一步:雙方意向的明確

l         第二步:雙方差異的分析

l         第三步:各項分歧的重要性評分

l         第四步:設定各項分歧的談判目標

l         第五步:各談判目標的策略定性

l         第六步:談判方式的確定

l         第七步:小組成員的分工

 

采購談判實戰演練

 

第七講:如何實施有效的談判?

l         開場開得如何?

l         開場的目的是什么?

l         開場的原則是什么?

l         整個談判的掌控如何?

l         哪種砍價方式更好

l         哪種談判形式容易出問題

l         如何做好電話談判

l         為什么我方會弱勢?

l         我方為弱勢怎么談

l         什么是分階段蠶食

l         分階段蠶食的策略步驟

l         如何提升說服力

l         第三方的參考依據

l         如何提高談判時的溝通實效?

l         我們聽到的,與我們理解的不一定相同

l         注意溝通時的禁忌

l         我們會問問題嗎?

l         問的目的是什么?

l         如何問問題嗎?

l         反駁對方的幾種方式?

l         溝通的禁忌

l         對方忽悠我怎么談?

l         如何挽回失誤(失口)?

l         出現僵局怎么談?

l         談判結束時怎么辦

l         如何與不同的對象談判?

l         采購談判的降龍十九掌

l         第一:試探計

l         第二:聲東擊西計

l         第三:強人所難計

l         第四:換位思考計

l         第五:巧立名目計

l         第六:先輕后重計

l         第七:檔箭牌計

l         第八:順手牽羊計

l         第九:激將計

l         第十:限定選擇計

l         第十一:人情計

l         第十二:小圈密談計

l         第十三:奉送選擇權計

l         第十四:以靜制動計

l         第十五:車輪計

l         第十六:擠牙膏計

l         第十七:欲擒故縱計

l         第十八:告將計

l         第十九:紅臉與白臉

 

第八講:如何管好庫存以降低采購成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

l         適量庫存對采購的幫助

l         庫存過高的缺點有哪些

l         財務管理的三張表

l         占用大量資金的后果

l         哪家公司會倒閉?

l         造成現金流問題的主要原因

l         企業老總對庫存管理的要求有哪些?

l         衡量庫存是否積壓的指標有哪些

l         庫存周轉率的幾種算法

l         按照倉庫的數量計算

l         如何計算某單品在單庫的周轉率

l         如何計算公司總庫存的周轉率

l         造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

第二節:如何做好JIT供應管理?

l         什么是JIT供應管理

l         JIT供應的三種類型

l         JIT供應對雙方的利與弊

l         如何有效實施JIT供應方式

 

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

l         企業采購與政府采購的區別

l         政府采購的管理對象

l         政府采購的五種形式

l         什么叫邀標

l         什么情況下應該采用招投標?

l         哪些采購可以搞招投標?

l         不同采購的招標特點

l         如何實施邀請招投標?

l         如何準備招標文件

l         << 投標人須知 >>

l         評標方法有哪些?

l         某公司的評標案例

l         第二步:計算平均報價值

l         第三步:計算商務標得分

l         第四步:計算綜合評分值

l         如何評定技術標?

l         招投標方式的分類

l         暗標與明標的比較

l         招標的幾種形式

l         什么是串通投標罪?特征有哪些?

l         如何破解參標者的不軌

l         如何保持投標商的積極性?

l         招標實踐中的幾個問題

l         投標保證金與履約保證金


{講師介紹}

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

 

{主要適宜對象}

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

{價格}

4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)

參 會 報 名 回 執

    程:

單位名稱:

聯系人:

電話:

手機:

郵箱:

學員

職務

性別

手機

Email

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

匯款帳戶:  公司名: 深圳市諾思凱企業管理咨詢有限公司

帳 號:  0022 1002 46482

開戶行:  平安銀行深圳卓越城支行

付款方式:   □現金   □轉帳 

參會費用:共計:     

報名流程1、填寫完畢請郵件 [email protected] ,開課前三天收到我們發出的《參會確認函》;3、請完整填寫電子郵件地址,以便會后收取資料;

咨詢電話:   13719445029  余蘭

咨詢/報名電話
熱線電話:廣 州:20-34351152    上 海:021-51035961    深 圳:0755-61289890
     [ 確認報名請點擊此處下載《降低采購成本與供應商談判技巧 7月19-20日 廣州 4500元》報名表(WORD) ]   
參會方式:1、網上在線報名
      2、下載《降低采購成本與供應商談判技巧 7月19-20日 廣州 4500元》報名表傳真報名  
      3、撥打熱線電話報名
參會流程:電話索取(下載/網上)報名表-->回傳報名表-->轉賬(或開課現場交款)。
      請您把培訓回執表填寫好發郵件至:[email protected],課前一星期您將會收到傳真函,包括培訓注意事項及詳細安排。
 
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