·用戶注冊·用戶登錄·會員中心·  | 網站首頁 | 公開課程 | 企業內訓 | 培訓資訊 | 培訓講師 | 下載中心 | 課程現場 | 
您現在的位置: 世紀培訓網 >> 培訓資訊 >> 市場營銷 >> 管理文章正文
[推薦]品牌就是區隔         
品牌就是區隔

品牌就是區隔

原創:包賢宗 

 

我們看到中國企業普遍缺乏品牌戰略規劃,缺少品牌建設的一致性方向,品牌傳播與推廣也往往為"信天游",隨意性很大,以至于品牌資產更是難以積累,而上面介紹的種種病癥也大多是由于缺乏品牌戰略規劃引發的。所以品牌戰略規劃顯得尤為重要。

我們在研究工業品品牌戰略規劃之前,也有必要了解品牌的本質到底是什么?要了解品牌的本質,我們有必要了解品牌的起源史,品牌到底是怎么來的?

品牌一詞,最早來源于古挪威文字BRAND,中文的意思是“烙印”,就是燙在人、動物或器物身上的火印,是不可磨滅的痕跡。當時西方游牧部落的主要財產就是馬、牛、羊,但這些驢頭馬面,你我是很難分辨清楚,請問怎么辦?于是,為了區別不同部落之間的財產,各部落在自家馬的屁股上打上帶有部落標識的一個“火印”,上面再寫一句話:它是我的,不許動它。這就是人類歷史上品牌的起源,是為了區別彼此的財產從而產生了品牌。

如果用我們今天專業的品牌術語來說:當時在馬屁股上打的那個“火印”就是什么?——是品牌標識、品牌CI系統、LOGO

這句“不許動,他是我的”是品牌的什么?——是品牌的廣告語嗎。

由此,我們可以看出:品牌的本質屬性就是差異化,就是將同質化的東西差異化出來,從而實現有效區別。

同樣一臺車,同樣是一個運輸工具,四個輪子上面架個發動機,地球人都知道:駕駛奔馳是尊貴、寶馬是樂趣,沃爾沃是安全。是品牌對同樣的一臺車,進行了有效區別,是品牌把一樣的東西賣出不一樣的價格。

它能夠在客戶心智中樹立一個清晰的,區別競爭對手的一個獨一無二的區間,當客戶在產生相關需求時,把我們當首選供應商。也就是說,我們要創建偉大的品牌,首先要為我們的品牌找到一個高度差異化、有效區別競爭對手品牌的核心價值。

比如說:沃爾沃汽車以安全舒適尤為著稱,寶馬汽車讓人體驗到一種駕駛的樂趣,奔馳汽車則給人一種尊貴的享受,而“駕駛的樂趣、尊貴的享受以及安全”都是三款汽車各自品牌的核心價值。寶馬長久以來一直圍繞駕駛樂趣,不斷在汽車制動系統上不斷的技術創新,制造成更加靈活、更能夠體驗駕駛樂趣的汽車,而現在這一品牌核心價值也已經深深的烙印在消費者的心智中。而奔馳的品牌核心價值是“尊貴、高檔”,它同樣長期堅持這一品牌核心價值。

如果這個世界上不需要對產品進行有效區別,那么就不會有品牌的誕生。成功的品牌關鍵在于差異,但凡全世界最偉大的品牌,都有各自獨特的個性化差異,都是用個性化差異去打動消費者的。

英特爾、塔塔鋼鐵、西邁克斯、阿克美磚頭,之所以都成為各自行業內的大品牌,其根本原因在于他們都具有各自獨特的個性化差異的產品,所以,品牌戰略規劃的本質,就是規劃品牌差異化體系,讓品牌與眾不同。雖然工業品是用企業品牌來區別的,但是因為有些工業品企業的產品就是標準件,所以又難以用產品的差異化區別出來。

其次,顧客購買的不僅僅是產品,而是整個企業;就象卡特彼勒的CEO講的一樣:顧客購買的是我們的產品,但得到的卻是整個公司。因此,工業品是以企業品牌為最終目標,一樣的產品,不一樣的企業就能賣出不一樣的價格。然而工業購買的決不僅僅是單一的產品,這就象卡特彼勒的老總說的:一樣的CPU,不一樣的英特爾。

顧客經常在采購時,總是先看看這個行業都有哪些生產企業,然后看看龍頭企業是哪家,進行貨比三家之后,才謹慎購買。而消費品則不一樣,它是以產品品牌為主,企業品牌為副,甚至要刻意隱去。就象我們不知道,吉列刀片是寶潔公司的產品一樣。所以,最終形成以企業品牌為塔尖,以品類品牌為塔身,以產品品牌為塔基的一個的品牌架構體系。

 

 推薦公開課程:
   開課時間
固頂公開課程采購成本控制、削減與談判技巧 7月26-27日  廣州 4380元熱點公開課程廣州市
固頂公開課程采購流程優化及供應商評估與管理  8月2-3日 廣州  4500元熱點公開課程廣州市
固頂公開課程新舊QC品管七大手法-14個管理工具  8月30-31日 深圳 3200元熱點公開課程深圳市
固頂公開課程從技術走向管理—研發經理的領導力與執行力  7月22-23日 深圳 3980元熱點公開課程深圳
固頂公開課程成功的產品經理—產品經理的野蠻成長  7月22-23日 北京 3980熱點公開課程北京
固頂公開課程PMC--卓越的生產計劃與物料控制管理 9月6-7日 廣州 3980元熱點公開課程廣州市
固頂公開課程全能型車間主任實戰技能  8月23-24日 深圳   3400元熱點公開課程深圳市
固頂公開課程研發項目管理   7月17-18日  北京  3980元熱點公開課程北京市
固頂公開課程如何減少庫存、提高庫存周轉率  7月20-21日  上海  4500元熱點公開課程上海市
固頂公開課程降低采購成本與供應商談判技巧  7月19-20日 廣州  4500元熱點公開課程廣州市
固頂公開課程金牌面試官---高效招聘與精準面試法高級研修班 7月29-30日 上海 3800元熱點公開課程上海市
  • 上一篇管理文章:

  • 下一篇管理文章:
  • 【字體: 】【發表評論】【加入收藏】【告訴好友】【打印此文】【關閉窗口
    相 關 文 章
    吹響中小工業品品牌建設的“集結號”
    工業品必須在銷量中做品牌
    工業品差異化品牌形象戰略
    工業品品牌:戰略要飛天,經營要落地
    工業品品牌基礎是差異化質量
    工業品品牌“內圣才能外王”
    工業品營銷“攘外必先安內”
    今天“定位”決定明天“地位”
    品牌就是一種獨特感知
    品牌是管出來的
    熱 門 文 章
    熱 門 下 載
    網友評論:(只顯示最新10條。評論內容只代表網友觀點,與本站立場無關!)
    關于世紀培訓網 -免責聲明 - 版權申明 - 網站導航 - 友情鏈接 - 收藏世紀培訓網 - 聯系我們
    Copyright 2002-2014 www.gjauyt.live All Rights Reserved 世紀培訓網 版權所有 復制必究
    網站備案許可證號:備案號:粵ICP備11051717號   主域名:www.gjauyt.live    
    福彩网站提现不到账