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[推薦]中小工業品企業“零成本”創建品牌         
中小工業品企業“零成本”創建品牌

中小工業品企業“零成本”創建品牌

原創:包賢宗 

誠然,我們中小工業品企業的整體實力與行業龍頭企業還是有很大差距的,與國外跨國巨頭相比,根本就不在一個重量級別上。國際大企業是老虎,國內大企業是狼,我們中小企業是前有狼,后有虎。我們既要與狼爭峰,又要從虎口奪食,所以,對于我們中小工業品企業做品牌來講實在是難呀,而要做領先品牌更是難上加難!但無論你拿到的品牌有多么的糟糕,基于現實條件下的解決方案是一定會存在的。

我們企業家的偉大之處就在于,在沒路的地方找到路,在看似不可能的情況下達成另外一種可能,這就是我們的價值所在。

那么,在我們資源極其有限的情況下,如何立足于我們現實的市場狀況,構建高效、低成本的強勢品牌呢?答案是:品牌戰略驅動下的“零成本”品牌創建思維!

這里所謂的“零成本” ,并非是一分錢不花!巧夫還難成無米之炊呢;“零成本”也并不是教你如何節約營銷成本,而是教你如何用好本該投入的企業經營資源,讓企業經營資源在促進銷售的同時,最大化的積累你的品牌資產。給企業帶來的不只是“省錢”這一迅速可見的利益,而是一個整體思維的轉變和品牌運作思路的系統轉變。

有這樣一個故事:唐太宗年間,在長安城的一個磨坊里,有一匹馬和一頭驢關系非常好。他們之間好到什么程度呢?——反正他們之間曾經誕生過騾子。

有一天,馬被唐玄奘選中,跟著唐僧上西天取經去了,17年后馬凱旋而歸,回來看望老朋友——驢子。老朋友見面,兩眼淚汪汪,自然話也非常多,馬說起一路上的風光和半生西天取經的經歷,驢子非常羨慕。

驢子感覺:馬太神氣了,走那么遠,我都不敢想象。

而馬卻說:其實我們走的路程是差不多的,我向西域進發的時候,你一步都沒有歇息,也是一直在走呀。只不過我有一個清晰的方向,而你卻被蒙住眼睛,一直圍著磨盤在打轉轉。

馬從印度回來,唐玄奘給其授予全國“勞模”的光榮稱號,而且還在河南洛陽給修了一座大宅子——白馬寺。于是乎,每天都會有很多的善男信女前去磕頭禮拜,馬整天過著衣食無憂的生活。

而驢子的命運就不一樣了,還要每天不停的圍著磨盤打轉轉,還要不停的走,否則主人就不給驢子飯吃。

其實,驢子和馬所付出的體力幾乎是一樣的,可是最終的結果卻大相徑庭。

這就是為什么花費了同樣多的營銷費用,有的企業創建出了強勢品牌,而有的企業卻原地踏步——關鍵在于品牌戰略的缺失。

馬有清晰的品牌戰略,所有精力都圍繞品牌戰略進行,最終成為一代名馬——“白龍馬”,而名揚天下。而缺失品牌戰略的驢,只能整天圍著磨盤打轉轉,最終主人一不開心就卸磨殺驢。

為什么我們很多企業做著做著就沒了,為什么很多人都想成材,也為此而勤奮努力,但又為什么絕大多數人慢慢的變的平庸了?

其實,真正差異的不是手段,而是其后的戰略,品牌戰略成就了一代名馬。

對于我們中小企業來說,本來我們的營銷費用就很少,如果再像驢子那樣蒙著眼睛,豈不是距離打造強勢品牌的目標越來越遠了?

要探究這個問題,我們必須搞清楚品牌在企業戰略中的地位這一核心命題。缺乏品牌戰略規劃,對內企業不知道如何聚焦資源,對外企業不知道以什么為軸心演繹所有的營銷活動。所以,缺乏品牌戰略規劃為前提的品牌創建,就像一艘沒有航向的船只,都不能算真正意義上的“零成本”。

所以,現在我們營銷界有各種各樣的低成本營銷理論,像切割營銷,產品靜銷力打造等等,都是一種空中樓閣,是不切合實際的。試想沒有方向的船,哪個方向的風能不會是逆風?我們企業缺乏清晰的品牌核心價值的統帥,導致在日常的營銷活動中不知道哪些工作該做,哪些工作不該做。

如果,能夠在品牌戰略的統帥下,再組合好我們的低成本營銷手段,并在與客戶接觸的每一個點上,都能夠讓客戶形成持續的、一致的以品牌核心價值為軸心的美好聯想,我們就可以低成本創建品牌。但要想實現“零成本”創建品牌,首先,必須進行品牌戰略規劃。

其實,低成本營銷操作的手段很多,比如故事營銷、事件營銷、口碑營銷等。但如果沒有品牌戰略的統帥,這些低成本的營銷手段就好像一條沒有線的項鏈一樣,再好的珍珠也會撒落一地的。再低成本的手段,如果不能持續在一個方向上為品牌建設做出貢獻,那也將會成為高成本。

在當今中國這個總量龐大、行業品牌缺失、極其混亂而又不規則的市場環境,恰好為我們中小企業品牌戰略發展提供了千載難逢的機會。可是,我們受一些不正確品牌思潮的影響,不敢放開手腳打造自己的品牌。

我們說“痛則變,變則通,通則久”,誰先進行品牌戰略規劃,誰就能走出品牌戰略的第一步,誰將會贏得市場的尊重。

這是最好的年代,也是一個最壞的年代。這是最好的年代,因為你有自主選擇的自由,你可以選擇做品牌,自己來一步步創造規則;這也是最壞的年代,我們不能沉迷于誤區,止步于小成,竊喜于小利。

過去我們很多人總認為工業品不需要做品牌,但是今天我要告訴您的是:工業品不但要做品牌,而且還要馬上就做!因為在我們中國這片市場上,工業品做品牌的機會很大,其成功率也遠遠高于消費品做品牌的成功率。

在這個眼界決定成敗的時代,我們的企業經營者必須要能高瞻遠矚,有深遠的遠見。這也是決定我們一個企業家戰略天賦的關鍵,更是決定一個優秀企業家品質的分水嶺。

當前,我們中國的工業品市場是一個極度拜金,極度自負,信心爆棚,而又沒有真正遠見的年代。若是有心強大的企業,就要學會告別過去,痛下決心,邁出品牌建設第一步,我們才能迎來一片艷陽天。我們的企業才有可能創新,走出另一片天空。刷新的過程是痛苦的,因為我們可能會舍棄一些你認為非常珍貴的東西,然而只有更徹底,才能更光明!

哲學家尼采曾經說過:“當嬰兒第一次站起來的時候,你會發現,使他站起來的不是他的肢體,而是他的頭腦”。在這里,品牌的文化正是品牌的頭腦。

所以,要想在我們中國這片土地上做品牌,我們必須做好兩件事情,一是轉變觀念,二是掌握規則。這就是“痛則變,變則通,通則久”——這個世界發展的哲學規律。

 

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