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[推薦]工業品營銷趨勢一:品牌塑造是當務之急         
工業品營銷趨勢一:品牌塑造是當務之急

品牌塑造是當務之急

原創作者:包賢宗

 

客戶相對比較窄,以公司集團為主體,需要樣板工程,參觀考察等方式是比較適用的,所以,就更加認為“皇帝女兒不愁嫁”,只要注重產品質量就可以了。

思考品牌的問題。

 

1、市場競爭越來越激烈,價格越來越低

要想擺脫依靠“價格”拼爭的市場局面,中國工業品企業必須制造出在技術含量上高人一籌的產品。哈佛大學的一份研究報告指出:成功的國際化企業90%都擁有自己的核心技術。以中國企業“價格戰”最為激烈的電子信息技術領域為例,來自國家知識產權局的權威數據顯示:1996年至2003年在中國申請專利數量排名前六位的國家依次是日本、美國、韓國、德國、荷蘭、英國;在企業申請專利量排名中,前十名中沒有中國大陸地區企業的身影。由此可見,在核心技術創新能力上的差距,使得中國企業很難躋身“高端產品”的行列,只能亦步亦趨跟著國外企業的腳步,進而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強的“價格戰”去沖擊“低端市場”。

魅力

 

2.產品無法長期,唯有品牌可以永恒

以往,我們認為一個產品好,可以維持十年、二十年,典型例子是上海大眾“桑塔納”一直買了20年,這是一個神話。然而,今天我們發現產品的時代已經過去了,產品無法長期引導市場,但市場卻可以用品牌來塑造。今天,我們發現國內的工業品企業,例如:徐工集團,他的產品是一系列的工程機械,卡特彼勒是世界工程機械的巨頭,他的機械產品也是全覆蓋的。

 

3.缺乏品牌,無法成為百年企業

戰略家杰克特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出:“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌,這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌,這是一些小的競爭者。”應該說,特羅特先生指出了中國工業品企業國際化的必然出路。

 

4.國內企業品牌塑造公司的事實存在

工業品企業中已經有很多企業開始著力于品牌傳播和建設,并提出企業要基于“產品”和“品牌”兩個主旋律來經營,如玉柴動力、時風發動機、博世等諸多企業品牌的廣告頻繁露臉于中央電視臺,成為工業品品牌營銷的時代先鋒。這給我們發出了一個強烈的信號,那就是工業品企業開始逐步進入品牌時代。

 

5、招標中,需要品牌的支撐

規范化,品牌在工業品購買決策中將發揮著越來越大的影響力。

 

6、市場越來越規范,透明度越來越高,理性程度越來越明顯

加入WTO后市場越來越開放,導致自由化程度越來越高。勢必會有越來越多的外資企業和民營經濟加入,競爭將越來越激烈。同時,隨著中國法制越來越健全,給那些利用個人公關等非法手段為主的銷售型企業的生存空間越來越小,關系營銷偏弱化,理性程度越來越高,同時市場也會越來越規范,透明度也越來越高,從而進一步強化了品牌的意識。所以,品牌競爭是企業競爭的最高形式,是社會發展的大勢所趨。

 

心理、情感、精神的角度樹立某種差異化競爭優勢。品牌有利于創造整體價值最大化。

過去,市場營銷的重點很大部分放在怎樣“贏得”客戶上,而不是如何長期“擁有”客戶上;而關系營銷的目的正是在于使服務、質量和營銷這三者環環相扣,使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應扣合起來。品牌營銷戰略的基本原理在于,“如果服務達不到顧客滿意,那么再好的產品也賣不出去”這一樸素思維。其核心可概括為:①站在顧客的立場去研究市場和產品;②以顧客為圓心去構建自己的企業及形象;③最大限度地使顧客感到你的服務最使人安心舒適;④請顧客參與企業的經營決策和產品開發;⑤千方百計留住老顧客;⑥使顧客充分信任你的企業和產品,在彼此之間建立忠誠友好的氛圍;⑦分級授權,以最快的速度完成顧客的服務要求。品牌營銷思想就是努力在顧客面前提高自己的企業形象以及產品、服務等方面的可信度,每一次投入都作為對品牌資產的長期投資,它能最大限度地提高客戶的偏愛度和忠誠度。 

 

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