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解密戰爭片中的團隊管理         
解密戰爭片中的團隊管理

  前言(引自《兄弟連》):

  德國人投降了,一個德國將軍像他的士兵說:

  這是一場漫長的戰爭,也是一場艱苦的戰爭。

  你們英勇并驕傲地為祖國而戰。

  你們是不平凡的一群,彼此緊密相連。

  這種情誼只存在于戰斗中。

  在兄弟之間,共同使用散兵坑;

  在最需要的時候,彼此扶持。

  你們看過死亡,一起經歷磨難。

  我很高興能與你們每個人共同服役。

  你們有權享受永遠快樂的和平生活!

  據說拿破侖在他的一篇日記里記載了一段他對法國兵和馬木留克兵力量對比的分析:兩個馬木留克兵絕對能打贏3個法國兵;100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵;300個法國兵大都能戰勝300個馬木留克兵,而1000個法國兵總能打敗1500個馬木留克兵。通常認為,馬木留克兵雖然騎術精良,但卻紀律渙散,團隊的戰斗力非常有限。而法國兵雖然騎術一般,但在拿破侖的嚴格訓練下,紀律嚴明,團隊戰斗力非常強。

  考慮到有一些朋友沒有看過《300勇士》(因為沒有引進),或者看過的朋友也不一定對其那段歷史熟悉,我覺得談談那場戰爭的背景還是很有必要的。

  電影《300勇士》公元前480年,波斯國國王薛西斯一世統率五十萬大軍,千余艘戰艦,大舉進攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發出勸降書,這其中便包括斯巴達城,結果,遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強敵,勇猛的斯巴達國王列奧尼達斯親率由各處集結而來的希臘聯軍約七千人,率先趕到溫泉關,把守在地勢險要的關隘周圍。遠征而來,已經在激烈的海戰中消耗大量兵力的波斯軍隊到達溫泉關后受到了希臘聯軍頑強的抵抗,幾天的進攻均告失敗,此時,一個希臘人被波斯軍收買,帶領波斯軍抄小路從溫泉關后方偷襲希臘聯軍,措不及防的希臘守軍很快就被擊潰。

  為保存實力,列奧尼達斯在腹背受敵的情況下,命令希臘聯軍的主力迅速撤退,以保存實力,自己親率三百名斯巴達勇士殿后,同超過自己數百倍的波斯軍展開了殊死搏斗,最終,這三百位勇士全部戰死,同時也讓波斯軍隊在溫泉關一戰中付出了近兩萬人死傷的慘痛代價。

  我們被這段歷史所感染與震撼的同時,另一個具有神奇魅力的東西也吸引著我們,那就是斯巴達人作戰時使用的斯巴達方陣。這是一個奇妙的作戰陣法,無論受到什么樣的沖擊都不會潰散;這其中的團隊管理的精髓也讓我們研究團隊管理的人士心向往之。

  其實,人是非常復雜的生物,管理或營銷管理無論從哪一方面來看,都離不開人的作用;有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。我認為是有道理的,因為人是萬物之首,離開了人,一切無從談起。所以,銷售管理之中,團隊管理無疑是處于非常重要的位置,甚至可以排在銷售管理之首。

  團隊管理是指在一個組織中,依成員工作性質、能力組成各種小組,參與組織各項決定和解決問題等事務,以提高組織生產力和達成組織目標。

  筆者認為,銷售團隊管理的主要內容有:組建銷售團隊,根據銷售目標選擇恰當的銷售人選,制訂一整套銷售水平的標準、指標從而快速鑒別銷售人員;制訂明確、針對性的銷售實力提高規劃,確定團隊成員的激勵、獎勵方案,從思想意識形態以及實際操作技能兩個方面規范銷售人員,為實現銷售的短、中、長期目標打造一支卓越的銷售團隊。譚小芳認為,一般來說,建設成功團隊有4個階段:

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