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家樂福猛推一元地攤價 業績壓力還是低價搶市?         
家樂福猛推一元地攤價 業績壓力還是低價搶市?
 

  一商場的促銷廣告讓消費者目不暇接。

  昨日,東莞家樂福對外高調宣稱,推出家樂福入駐中國14年來力度最大的一次促銷,多達120余種產品以1元左右低價銷售,無獨有偶,本土最大超市嘉榮昨日也推出大力度促銷,200余種產品超低價銷售。而在此前,沃爾瑪則推出了“1996年進入中國以來力度最大的一次降價活動”。

  到底是噱頭還是真正的實惠?為何會“賠本賺吆喝”?促銷頻繁度之高讓消費者霧里看花。業內人士指出,此舉明里說是拉動內需,實則在搶奪顧客資源,對于一些實力較弱的本土賣場來說,元疑是個不小的打擊。

  連環折扣頻現賣場

  “雕牌超效加酶無磷152克洗衣粉原價2.3元,現價1元;210克香江橋面原價1.9元,現價1元……”昨日,記者在東莞家樂福世紀廣場店三樓看到,其推出1元小商品匯展,大部分商品的價格是原來的5—8折,最高達4折,多達120余種商品涵蓋了最熱門的消費品,如糖、飲料、餅干、洗滌用品等。

  隨后,記者在嘉榮銀豐店看到,店內宣傳欄上稱全場所有塑料制品7折起,200余種產品超低價銷售,促銷力度明顯大于以往。“在今年老百姓普遍精打細算過日子的大背景下,我們推出歷史上最大力度的促銷,就是想拉動內需,提高消費信心。”東莞家樂福相關負責人說,往年東莞家樂福節后的1元小商品種類大約在30種左右,今年多達120種。

  真降價還是噱頭?

  在當前經濟環境下,人們對價格最敏感。“從海報上的信息來看,確實很便宜哦。”經常在某大型超市購物的葉小姐說,平時經常買的一些小吃,確實便宜了至少30%左右。和葉小姐一樣,一些年輕女孩子認為在大力度促銷下商品似乎真的便宜了不少。

  商家永遠不會做虧本的買賣。對于各大賣場的大力度促銷,一些人士似乎并不領情。“零售行業有個‘80與20’的原則,也就是說,用不到20%的商品來帶動另外80%的商品的銷售。”一位不愿透露姓名的業內人士指出,一個大賣場,它所銷售的商品多達兩萬余種,商家每次拿出上百種商品做促銷,這其實是少之又少的。如果細心觀察,還會發現這百余種促銷的商品,都是消費者平時最為常用、價格最為敏感的商品,也是最能讓消費者動心購買的商品,“也正是通過這樣的一種讓利手段,給消費者一種感觀上的共識:商品確實降價了,其實,是為了帶動另外80%以上商品的銷售。”

  零售業洗牌在所難免

  “今年正月初一到正月十五,銷售額相比去年同期下降了5%左右。”東莞一賣場負責人坦言,從去年9月至今,本土單體賣場不斷倒閉的消息不絕于耳,這些倒閉的大都是靠近工業區的賣場。雖然商業中心區的賣場都宣稱自己仍有盈利,但隨著消費市場的低迷以及越來越激烈的同行競爭,誰能爭奪更多的客戶資源擴大市場份額,誰就能逃脫虧損的命運。

  直接降價,這似乎成為各大賣場銷售的一種手段。業內人士普遍認為,往年也有促銷,但完全沒今年這么頻繁,這么高調。這么大力度的促銷相對于議價能力超強的外資賣場來說,通過某些商品的大幅降價勢必帶來很好的銷量,但這對于利潤薄之又薄的本土零售賣場來說,無疑將受到很大的沖擊,洗牌在所難免。

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